改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，现代化的报告实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，即销售处理输出工作，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
GTM，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。即Go-to-Market ，交互式演示（45%）、其次是总渠道（16%） 、受访者表示他们正在发展GTM。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
主要绩效指标
根据调查结果，调查发现 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。22%向营销报告，营销来源渠道（13%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，将来也会更重要。
更智能、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。